揭秘爆款打造內幕,抖音們都在用的方法

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聲明:本文來自于微信公眾號運營研究社公眾號(ID:U_quan),作者:陳維賢,授權站長之家轉載發布。

本文整理自運營研究社創始人@陳維賢在「一刻talks·快閃演講——我是創始人專場」的分享內容《 50 小時銷量超4W,爆款都是“仿”出來的》

同學們好,我是運營研究社創始人@陳維賢 ,2014 畢業后的第一份工作在小紅書,深度參與了從 0 到 1 的冷啟動;

后來,到了百度貼吧,負責百度貼吧客戶端首頁改版和內容運營工作;17 年開始從合伙創業到獨立創業,運營研究社是目前我主要投入在做的項目,它是國內最大的運營從業者學習社區,做運營的同學差不多都關注了我們。

我的每次成長,都伴隨著一次爆款的出現,它可以把你「拋」向一個更高的階段。對于打造過爆款的同學,就會知道那個「拋」的感覺。

但是,一說到爆款,相信很多人會覺得既熟悉,又陌生。熟悉的是我們幾乎每個月都在參與別人家的爆款項目,就如天貓每年雙十一在讓大家剁完手之后,都會發的“感謝大家參加了一個 2135 億的項目”,陌生的是感覺自己爆離款很遠,那都是別人家的爆款,你只是參與,自己又做不出來。

做爆款真的很難嘛?

是的,很難,大多數情況都是默默無聞的,你看到的爆款,很多都是失敗了幾十次后才做出來的,有一次我跟新世相的副總裁聊天, 她跟我說在 16 年的時候新世相每天都在做事件營銷,相比于默默無聞事件來說,被知道的爆款事件是極其少數的。

正是因為有難度,才顯得它非常珍貴,可以幫助很多人以小博大,一戰成名,甚至是實現人生逆襲。我非常希望今天的分享,可以放大你做出爆款的概率。

獨立創業后,我應該策劃主導了至少 2 次爆款產品,一次服務逗映無人機做文案和社群營銷,3 天賣出了 5000 臺無人機,把小米有品的小程序都搞出 BUG 了,一舉讓這款無人機在行業內打出了聲量,當然我認為更重要的是幫助它把供應鏈都盤活起來了。

另外一次是運營技能地圖,2 天賣出 20000 份地圖,成為行業現象級爆款,有贊 [email protected]白鴉 高呼“這銷量嚇尿了”,并且從 2019 年開年以來截止到目前為止,行業內還沒有出現影響力超過它的爆款。

有意思的是,兩次爆款出現了時間間隔不到半年,我似乎琢磨出來了爆款打造背后套路。

坦白講,把今天演講主題設置為《爆款都是模仿出來》,我是非常不樂意的,似乎把自己的演講高度拉低了,把爆款這件事說 Low 了。不過事實就是如此,作為過來人我只是說了大實話。

下面,我們來扒扒 3 個大家耳熟能詳的爆款產品模仿史。

扒扒爆款產品們的模仿史

1)《偶像練習生》-《Produce 101》

說到蔡徐坤,在座的各位應該沒有人不認識吧?就算沒有聽過他的歌、沒有看過他跳舞,應該也都聽過這個人,聽過他的一些段子。

蔡徐坤正是在去年年初國內一檔偶像選秀節目出來的,那檔節目就是《偶像練習生》,算是國內第一檔偶像的選秀綜藝,蔡徐坤當時就是 C 位出道的。

《偶像練習生》有多么火爆呢?1 月份開播的時候,上線 1 小時播放量破 1 億,播出 3 個月一直都在收視頂端。贊助了《偶像練習生》的小紅書也因此迎來了一個增長高峰。根據艾瑞數據顯示,節目開播 3 個月,小紅書的月獨立設備數環比增幅達到近 40%。

而《偶像練習生》正是模仿韓國綜藝《Produce 101》。盡管當時節目出來的時候引發了一些爭議,但不得不說它確實是一個爆款,且帶動了國內整個“偶像市場”的發展。

除了《偶像練習生》之外,像之前大火的《奔跑吧!兄弟》、《向往的生活》、《中國新說唱》其實也都是模仿國外的綜藝。

2)抖音-Music.ly

短視頻是當下最大的時間增量市場,一說到短視頻,想必你會和我一樣不由自主的想到抖音, 2018 年年底抖音官方宣布,日活量已超過 1.5 億,月活超過 3 億,并且成功地從騰訊那搶走了 10% 的用戶時長份額。

但是論誰才是短視頻社交平臺的開辟者,Musical.ly 絕對當仁不讓。這款于 2014 年 7 月在美國上線的短視頻社交軟件,其本身是由中國上海團隊開發,并在上線后僅一年時間便超越 Facebook、youtube、instragram 等成為全美 iOS 總榜第一,被人稱為中國首個最成功的社交類出海產品。

Musical.ly 頁面

抖音頁面

通過將 Musical.ly 和抖音之間相對比,我們很容易能夠發現,兩款產品的首頁布局極為相似,說是抖音復制模仿了 Musical.ly 的首頁也不為過。在抖音 17 年初剛上線的時候,Musical.ly負責人更是公開指責抖音就是在抄襲。

應該是受騰訊啟發,2017 年 11 月份抖音的母公司今日頭條正式全資收購北美知名短視頻社交產品 Musical.ly,收購完成之后,抖音將會和 Musical.ly 進行合并,但雙方保持品牌獨立。

3)牛肉拉面-蘭州拉面

提到蘭州牛肉面相信大家都很熟悉吧,中國餐飲三巨頭之一!只要到過甘肅、蘭州、青海等地大街小巷都可以看到這種面館,其實我也吃過好幾回,味道也并不是傳說中那么好吃,不過面筋很不錯。

但是,比味道更有意思的是這些蘭州拉面館的老板,不是蘭州人。

蘭州自古就是黃河上游養人的風水寶地,是西北交通商貿中心和重要的工業省會城市,家門口生意興隆讓大多蘭州人不愿去外地開店。青海化隆回族自治縣是個農業地區經濟環境差,所以逼著人們往外走。他們到蘭州學習模仿了拉面做法,然后在全國到處開店。

一開始青海人開的拉面館子叫“牛肉拉面”,后來發現叫蘭州拉面生意更好做,就干脆直接把店名都改成了“蘭州拉面”。無形中青海人即掙了錢也給蘭州拉面做了廣告。

因為我是沙縣本地人,這里想和大家做個小互動,你認為開沙縣小吃的都是沙縣人嘛?

80% 以上沙縣小吃都是沙縣人開的,因為沙縣地處福建西北部,險峰峻嶺交通和經濟非常的不發達,當地人幾乎都出來開小吃了,春節過后整個沙縣除了縣城,鄉鎮里留下的基本就是老人和小孩了。

另外 20% 是沙縣的隔壁幾個縣,大田縣最多,這個縣的經濟之前主要靠煤礦, 2010 后煤款行業不景氣,家底薄的也都出來開小吃了。

無論是從青海人開蘭州拉面,還是大田縣人開沙縣小吃,你會發現把人們靠模仿做爆款的潛力是無限的。

以上我只是隨手列舉了 3 個靠模仿做出爆款的案例。其實,我們看到的很多爆款,無論是App,還是實體商品,還是文化綜藝,它們中絕大部分都是仿出來的。

爆款產品都是模仿出來的,為什么模仿爆款,成功的概率會比較大呢?

靠模仿做爆款,為什么成功率更高?

此刻有多少人覺得我在問一個傻問題,靠模仿成功率更高,這不是常識嘛?

它確實是常識,模仿可以減少學習成本、獲得更高的成功率,它是一個心智健全的成年人所應該具備的基本認知。

但是,這個常識背后的真正力量似乎懂的人并不多,因為懂的不多,所以靠模仿打造出爆款的也只是少數人了。

這里我想引入一個概念——原生需求,它是爆款們的真正原創者。

自打我們有記憶以來,在春節都會做的事情是收發紅包,所以收/發紅包就是一個原生需求,基于這個原生需求有了在 2013 年非常火爆的微信紅包。

雖然據說是微信產品經理們閑來無事做著自己玩的,不過把我們春節收發紅包這件事模仿到了極致,整個UI界面也是長得四四方方的。

再來,我們看一個 2000 萬粉絲的情感公眾號「夜聽」,當時我們去采訪創始人,他說自己做夜聽時,沒有任何互聯網和新媒體經驗,自己只是在模仿大學時經常聽的深夜情感電臺。

只不過現在很少聽廣播了,但是發現其實需求還在。剛好自己擅長播音,也喜歡和大家分享經營家庭和感情的經驗,就做了這個以音頻主導的公眾號,整個內容采編流程都是按照電臺模式進行的。

靠模仿做爆款,為什么成功率更高?不是因為別人成功過了,你依葫蘆畫瓢也能成功。

而是用模仿的方式,你可以盡可能大概率的踩中人性的原生需求,而且它們都是群體基礎的需求。我們最終的模仿對象,不是原創者,而是人們的原生需求。它非常的普通,正是因為大家都覺得理所應當,所以它可以成了爆款。

想要真正靠模仿做爆款,甚至超越原創,你需要模仿的是原生需求,模仿的背后是人性。能否找到模仿對象背后的原生需求,是你可以提升打升爆款打造概率的最大變量。

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