個推:從消息推送到商業智慧的轉變

2019-07-29 15:46 稿源:用戶投稿  0條評論

日前,個推創始人兼CEO方毅出席了G-Media2019 峰會,在會上他重點介紹了個推從消息推送到商業智慧的轉變,特別是品牌DMP服務——個燈數盤,并列舉了個燈數盤在垂直人群行業和大眾消費品行業的不同打法。

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個推創始人兼CEO方毅在現場發表演講

其實,個推以消息推送服務起家,并通過大數據技術,對用戶線上行為偏好和線下活動場景,進行了全面而深入的分析,并形成了豐富的畫像標簽,為數據洞察奠定了堅實的基礎。

據方毅介紹,個推在數據方面,秉承“數據沉淀-數據中臺-數據應用”三步走原則,實現了數據從消息推送的信息到知識最后轉化成商業智慧的過程。

DMP(Data Management Platform)概念乍聽起來所涉極廣,但自它誕生之初,就是因品牌主的營銷增長需求而存在。對于品牌而言,用戶增長成本的不斷提高也意味著過去粗放式的媒體投放、渠道搭建成為泡影,高價逼迫著他們轉向更精耕細作的方式,比如在更優質的用戶身上花錢,比如讓已有客戶重新活躍等,圍繞品牌建設打造自己的DMP已是箭在弦上。

人海茫茫,品牌主如何才能精準找到目標用戶?

在汽車行業,有一個有趣的段子:如果你想知道瑪莎拉蒂真正的潛在用戶,就在4S店門口,看那些提車出來的人是不是你想象中的用戶。其實DMP的做法完全不一樣。

DMP的誕生源于品牌主希望把幾方數據整合統一,再進行標準化細分,通過細分結果指導互動環節中與用戶的溝通,以便獲得更好的營銷效果。但DMP的價值始終在被討論,也常常會與CDP、ABM、CRM等產品比較價值。

從大數據角度分析,垂直行業的目標人群,往往擁有很多顯性特征,個燈借助算法技術,對這些特征進行充分挖掘,再通過標簽的形式,將特征轉化成品牌主容易理解、帶有真實消費者“溫度”的營銷語言。目前,個燈數盤已擁有數千種的標簽,且這些標簽都是基于用戶真實的行為偏好得出,全面而客觀。品牌主通過不同的標簽組合,實現目標人群的精準定向,利用look-alike算法進行人群擴量,以找到更多的潛在目標人群。個燈數盤依托個推消息推送沉淀的移動端數據,為品牌尋找相似用戶提供了豐富的線上線下特征數據支撐,以及足夠寬廣的用戶池。

過去,國內DMP行業被高昂的學習成本勾勒成一副吊詭的畫面——一面是叢生的DMP平臺,概念天花亂墜;另一面是接觸無路的從業人員,滿眼疑惑。

而在未來,行業終于有望填平DMP從概念到普及的深壑。

當前,數據營銷3. 0 時代正從之前的“移動互聯”向“數據智能”時代邁進,我們要做的就是“在不同的池塘用相應的誘餌,讓那個池塘的魚在當前的水溫,光線環境下最有可能咬鉤”。對個推而言,數據智能的意義不僅在于消息推送、智慧增長,還在于通過基礎的夯實,針對品牌不同層次的業務,提供定制化的數據服務,以滿足品牌觸達不同受眾的需求。

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