它是“廣告界拼多多”,一年投放16萬塊屏幕后要占領下沉市場流量洼地

2019-07-17 15:05 稿源:小飯桌公眾號  0條評論

創業 創意 媒體 寫作 互聯網

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“哪里有流量洼地,哪里就有暴富的機會。”

當一線城市的流量紅利枯竭時,姜東偉選擇去下沉市場尋找新的流量增長點。在那里,分眾、新潮等廣告媒體巨頭的觸角還沒到達,而當地的廣告媒體又比較落后。

與線下媒體固定的廣告點位不同,姜東偉改造的方式是將自主研發的柔性小間距IOT-LED屏和社區合作,用柔性小間距IOT-LED屏升級改造傳統通知欄并智能投放廣告。一年的時間里,姜東偉的變衣科技以“每天 1 元錢”的“拼多多”打法快速在下沉市場的 100 多個城市完成了超過 16 萬塊屏幕的投放,并摸索出社區物業、商超、外賣、網約車、人體方隊、自助設備六類應用場景,滿足中小企業的線下營銷需求。

被稱為“廣告界拼多多”的變衣科技也得到資本市場的認可, 7 月 15 日,變衣科技宣布完成 5000 萬A輪融資,廣州日報領投,老股東德同資本和真成投資繼續跟投,再加上此前 2500 萬元Pre-A輪融資,變衣科技總融資額近億元。

做“廣告界拼多多”

姜東偉曾經是知名在線教育公司的合伙人,主要負責媒體廣告的市場投放。他當時所在的在線教育賽道,隨著產品服務標準化的提升,市場已經進入供應過剩的階段,企業之間最后比拼的就是誰能夠以更低的價格獲客,于是眾多企業陷入一場營銷混戰中。

但營銷的痛點是,流量壟斷在BAT和今日頭條這樣的巨頭中,對于企業廣告主來說,大幾千萬砸進去了,實際的轉化率卻低的可憐。

 “在線教育一個獲客成本動輒幾千塊,也就是說收上來的學費很大一部分都要投到市場營銷中去獲客。”獲客成本居高不下讓企業時刻面臨資金鏈斷裂的危險,體量小的企業往往會被耗死。

姜東偉意識到,互聯網紅利已經消失,新用戶增長緩慢,想要活下去必須尋找新的流量增長點。

機緣巧合之下,姜東偉遇到現在的合伙人,研發了一款柔性小間距IOT-LED屏。 2017 年姜東偉成立物聯網廣告平臺變衣科技,瞄準三四線城市生活圈中小企業的線下營銷需求,在社區、超市、外賣、自助設備等場景中投放柔性小間距IOT-LED屏,屏幕支持圖片、文字、gif動畫、短視頻等內容的展示。

變衣科技的產品有三個特性:一是和傳統固定的LED屏幕相比,柔性小間距IOT-LED屏硬件成本更低,實現便攜移動;二來耗電量低;更重要的是屏幕可以聯網,用戶能夠遠程操控屏幕上播放的內容,和分眾、新潮等廣告媒體相比,節省了幾千人線下人工換刊的成本。

屏幕成本和后期運營費用的降低讓變衣科技可以將廣告投放的價格降到每天每塊屏幕 1 元錢,用“拼多多”的打法快速占領下沉市場。姜東偉要做的,是圍繞線下流量,重新做一遍傳媒生意。

產品做好了,去哪里找客戶?

一開始變衣瞄準的是千萬級訂單的大客戶,他們對于拓展下沉市場有很強的需求,結果往往因為企業決策周期太長拖慢了進度。后來姜東偉重新梳理了變衣的定位,和新潮、分眾等媒體為大品牌提升美譽度不同,變衣的產品特性決定了它更容易受到中小企業的歡迎,再加之國內有 6000 萬中小型企業,這個市場足夠大。

這些中小企業可能是社區附近的美容院,也可能是當地的駕校,它們傳統的廣告營銷方式要么是在街頭散發傳單、派送小禮物等,轉化率很低;要么是在 58 同城上投放廣告,成本更高。這些中小企業投放廣告更注重效果。

所以變衣著重解決的是廣告的到達率問題,“簡單粗暴”得把企業的營銷信息傳遞給目標用戶。“所以社區內傳播效果最好的廣告一般就是三行字:**理發店,夏日特惠9. 9 元,出門右轉 50 米”。

對于中小企業來說,廣告投放可以像網購一樣簡單,在變衣科技的APP上自行充值后可以選擇投放的點位和屏幕數量,遠程上刊之后還可以實時監測廣告的投放進度。

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